康平科技（300907）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

公司主要从事电机及相关产品的研发、设计、生产和销售，产品主要包括电机、电动工具整机、精密五金件、塑料件等，主要业务所处行业为电动工具行业。

(资料图片仅供参考)

电动工具在建筑道路、住房装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等领域都有广泛使用，上述行业的景气程度与宏观经济周期的变动会导致电动工具行业存在一定周期性。

经过多年发展，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，百得、TTI、博世、牧田、麦太保等大型跨国企业占据了全球市场的主要份额，其中，百得和TTI的合计市场份额达到了50%以上。

近年来，电动工具行业虽受大宗商品价格波动、地区局势紧张、国际供应链不畅等多重因素影响，但在节能降耗、无绳化、智能化等发展趋势的推动下、在“宅经济”、“油转电”、DIY等市场需求的引领下，电动工具行业依然稳定发展，市场规模不断扩大。据华经产业研究院数据，2022年全球电动工具市场规模首超300亿美元，达到307亿美元，同比增长5.9%。

目前，制造业转型升级，“碳达峰、碳中和”、百年奋斗目标的推进和落实，为电动工具行业的发展提供了机会，也指明了方向，电动工具行业未来发展可期。

随着供应链的不断优化整合，电动工具行业的专业化分工进一步深化，部分大型电动工具制造商为专注于品牌建设、渠道开发、产品研发等领域，逐渐由自行生产电机、整机转为向独立、专业的电机、整机供应商采购，这为公司的发展提供了契机。

凭借过硬的生产、研发和销售经验、优良的产品质量、规模化的生产能力和国际化布局，公司很好地契合了行业发展的需求，在行业内积累了大量的客户资源，与百得、TTI等国际知名电动工具生产企业建立了长期的、稳定的合作关系，成为行业内领先的专业电机、整机供应商。

二、报告期内公司从事的主要业务

报告期内，公司从事的主要业务无重大变化。

报告期内，康平科技获评省工程中心、省企业技术中心、省专精特新企业，为公司的进一步发展成长奠定了基础。报告期内，公司持续推进数字化运营，ERP系统升级并云端化项目进展顺利，集团内10家公司已成功完成改造升级，为公司更好的应对供应链变化及精益运营的推进，奠定了基础。

报告期内，公司实现了汽车行业第一个项目的量产出货，虽收入规模较小，但拓展了行业范畴。

报告期内，俄乌冲突持续演进、国际能源价格上升、欧美地区CPI上涨，致使欧美地区消费者可支配收入降低并对电动工具产品的终端需求产生了一定程度的影响。在此背景下，公司充分调动员工积极性，利用国际化布局的优势，积极应对需求扰动、供应链变动，主动采取切实有效措施积极应对挑战，确保生产经营稳定，2022年实现营业收入人民币9.94亿元，同比降低13.81%。下图列示了公司2016年-2022年的营业收入及变动情况，由图可知公司近3年来，在越南子公司业务的助推下，营收规模上升到人民币10亿元左右的新台阶。

报告期内，美元兑人民币汇率较上年有所回升、大宗商品价格企稳、部分品类价格回落，以及公司一系列成本控制措施效应的陆续显现，公司实现归母净利润人民币3,014.05万元，同比增长66.46%。利润增长主因系综合毛利率回升3.32%及美元升值导致的汇兑收益增加。在此基础上，公司将持续稳步推进业务拓展和管理增效，持续提高盈利能力。

三、核心竞争力分析

1、供应链优势：全球布局，快速响应

基于在电机制造业的长期耕耘以及庞大的生产规模，公司已经在电机零部件采购领域积累了较为丰富的供应商渠道和采购经验。公司不仅能够根据客户订单要求迅速组织采购，在众多供应商中选取性价比更高、响应速度更快、交期更及时的供应商以提高供应链管理能力和原料采购效率，另一方面，公司还可以协助下游整机厂商优化供应商结构，进而提升电动工具产业链的整体协作效率。

公司生产基地的布局尤其是在越南及韩国的国际化布局，保证公司能够就近快速供应、满足全球需求、降低供应链风险，为客户及最终消费者创造更多价值。

2、工艺技术优势：研发成果丰富，掌握核心工艺技术

本集团拥有3家高新技术企业、超过220项专利，已掌握了电机的核心工艺技术，在绕线、点焊、滴漆、动平衡、精车及自动检测上运用了先进的设备以及完善的工艺技术管控，工艺控制已达到较高水平，并获得了主流电动工具厂商的一致认可。特别是公司技术人员在铜铝焊接工艺方面取得技术突破，使铜铝导线的焊接质量得到很大提高，扩大了铝线在电动工具用电机上的应用范围，也推动了采用铝线（定子绕组）的电动工具得到3C认证。该工艺成果发表在行业权威期刊杂志《电动工具》。此外，公司技术人员在串励电机转子动平衡处理工艺上精益求精，通过合理控制转子初始不平衡量，消除转子铁芯毛刺、控制转子铁芯同轴度，预防轴弯曲变形、保证轴承档精度，控制绕线张力，保证滴漆质量，将初始不平衡量降低到最小。

相较于电动工具用电机，家电及汽车配件用电机的性能要求低，公司的技术能力完全可以覆盖，这为公司开发新领域的业务奠定了坚实的基础。

3、规模优势：供应稳定充足，精益成本

目前，国内电动工具用电机生产企业的生产规模普遍不大，年产量超过1,000万台的企业数量有限。公司自成立以来，生产销售规模不断扩大，截至报告期末，产能规模超2,000万台每年，供货能力持续增强，目前已成长为行业内规模较大的电机生产企业之一。公司的规模优势主要体现在：

（1）国际著名电动工具生产厂商的采购批量大、交货期短，对电机生产企业的产能、工艺制造水平、产品质量控制要求较高，使得其选定供应商时优先考虑产能充足且产品质量过关的电机生产企业，这使得公司在争取大型电动工具厂商的订单时具备充分竞争优势，能够在规定时间内完成大规模供货任务。

（2）产销规模的不断扩大，增强了公司对上游原材料供应商的议价能力，有利于公司的成本控制。同时，下游厂商对公司供应规模的依赖，也增强了公司对其议价能力，有利于提升公司盈利水平。

4、客户资源优势：优质客户，长期合作共赢

公司在电动工具行业的主要客户百得、TTI、麦太保等，均为行业内的领先企业。百得、TTI的合计市场份额占电动工具行业整体市场份额超过一半，行业优势明显。这些企业对供应商的要求较高，一旦确立供应关系，其合作将会保持相对稳定。公司正在进行业务拓展的家电、汽车等行业，主要合作伙伴同样为行业头部企业。

5、产品优势：质量优良，品类齐全

公司将质量控制体系贯穿于研发设计、原材料采购、产品生产及检测、仓储和销售等各环节，建立了完备的质量检验程序和精密的质量检测设备，以确保产品质量的稳定性和一致性。凭借严格的工艺技术标准和完善的质量控制体系，公司产品受到国际著名电动工具厂商的高度认可和好评。

公司深耕电机行业多年，产品涵盖直流、交流、有刷、无刷等各个品类，可全方位满足客户需求。

6、协同发展优势：共同研发，开发周期短

公司凭借成熟的研发能力与较完备的生产服务链条，形成了对客户需求快速反应、协同发展的竞争优势。首先，公司拥有经验丰富的研发设计团队及先进的技术，可以深度参与客户的产品研发与测试工作。在共同开发过程中，公司不仅可以进一步了解客户需求，按照不同的客户要求个性化设计、定制化生产，提升整体服务能力，与客户形成更为紧密的业务合作关系；同时，公司借此学习吸收更先进的行业技术，大幅度提升自身技术水平。

四、公司未来发展的展望

1、公司未来发展战略及经营计划

公司专注于电机性能的提升和改善，在不断提升研发水平的同时，积极延伸产业链条，拥有自主品牌电动工具整机业务线，在电动工具用电机与电动工具整机的研发、生产及销售方面均获得了较明显的优势，行业地位与影响力逐步提高。

2022年度，公司凭借过硬的研发实力、供应链的全球化布局、规模优势，实现了毛利率回升、利润回升，增强盈利能力的同时也稳定了公司在电动工具行业的市场地位。

未来，公司将一如既往地秉承“人才是基础、知识是财富、技术是生命、管理是手段、探索是追求、创新是灵魂”的经营理念，遵照既定的供应链国际化、产业链条延伸、行业拓展战略、精益经营战略，继续推进公司内生增长、外延扩张，保持核心业务稳步发展并不断改善盈利能力。具体规划如下：

（1）持续加强研发能力

随着公司产品应用种类的扩大、应用行业的拓展，产品、技术和工艺的研发需求随之提升。未来，公司将在人才、设备等研发领域持续投入，不断加强公司的研发能力。以市场为导向，紧跟客户需求，把握国内及国际电机及相关行业发展趋势，将研发高效能电机作为公司重点发展方向。不断推出新产品，以改善毛利率。

（2）精益经营，加大生产线自动化投入

公司将贯彻精益经营理念，进一步梳理各流程、优化ERP系统、加大自动化改造力度，提高生产装置的先进性、稳定性、可靠性，改善生产线的控制技术、智能化水平、生产工序和工艺流程，在保证产品质量的前提下，不断提高运营效率，降低成本，改善公司盈利表现，提高竞争力。

（3）紧跟战略型客户，多行业拓展

公司将继续深化与现有优质客户的良好合作关系，同时积极拓展下游行业（包括电动工具、家电、汽车等）中较为优质的战略性客户。凭借对下游行业客户和市场的深刻认识，实现与客户同步开发、共同制定产品方案，有利于公司吸收国外先进的行业技术，大幅度提升公司的技术水平，也有利于公司了解客户需求，与客户形成更为紧密的业务合作关系。同时，学习优质大客户的质量管理方式和质量控制体系，从而提升自身竞争力，为客户提供更好的服务。

（4）加强人力资源建设

公司将一如既往的坚持重视人才的传统，进一步强化人力资源管理体系，逐步建立吸引、留住、培养、激励人才的人力资源体系，保证企业的可持续发展。

（5）收购兼并规划

公司将根据发展战略及市场需要，充分发挥资本优势，研究市场动向、寻求机遇、主动出击、循序渐进，适时收购兼并一些同行业或相关行业中具有一定优势的企业，扩大公司业务规模和市场占有率，提升公司的经营效率。

2、公司未来可能面临的主要风险及应对措施

（1）宏观经济风险

公司主要产品是电机、电机相关的整机及配件，具有应用领域广泛、产品品种众多和规格繁杂的特点。若未来经济景气度继续下降，会对市场需求造成不利影响，或者公司主要客户经营出现重大困难导致订单下降，将会对公司生产经营产生不利影响，进而使公司面临营业收入和营业利润发生下滑的风险。

公司密切关注行业发展变化和宏观经济状况，及时做好预判和应对。同时，公司积极拓展电动工具以外的家电、汽车等行业，以达到风险分散的效果。

（2）下游客户集中风险

经过多年发展，公司已与百得、TTI、麦太保等电动工具行业领先企业建立了稳定的业务合作关系。公司来自前五

大客户的收入占比在80%以上，如百得、TTI等主要客户未来因经营、财务状况恶化降低对公司的产品订单需求，或公司因产品或服务质量不符合客户要求导致双方合作发生重大不利变化，则可能会对公司的经营业绩造成重大不利影响。公司将充分发挥自身的竞争优势，不断改进产品质量成本和交期，提高服务水平，保持和现有客户稳定的合作关系。同时，公司将持续不断的开发新产品、拓展新行业和新客户，积极应对下游客户集中的风险。

（3）利润波动风险

公司的利润受多重因素影响，其中以美元汇率波动及原材料（铜、钢、塑料等）价格波动为主。公司主营业务以出口销售为主，出口销售金额占主营业务收入的比重在80%以上，若公司业务规模继续扩大，出口额进一步增加，且未来汇率出现较大波动，可能会出现较大的汇兑损失。同时，若未来公司主要原材料铜和钢的大宗商品的价格变动幅度进一步扩大，也会进一步对公司经营业绩产生不利影响。

公司会密切关注汇率波动和大宗商品价格走势，对公司成本费用进行持续控制，并通过与主要客户之间的价格调整机制、远期结售汇工具的常态运用、新产品开发和产品结构调整的推进等措施来改善公司的毛利率和利润。

（4）境外区域风险

公司已在韩国、越南投资建厂，在目前的全球贸易环境下，韩国、越南业务为公司带来业务增长的新机遇。但是，如果韩国、越南的政治、经济、社会形势以及贸易政策发生重大变化，当地需求发生重大变化，与我国政治、经济、外交合作关系发生变化等，都将对公司的经营产生一定影响。

公司密切关注相关国家的政策变化，并根据具体情况及时制定应对措施。

（5）管理风险

随着公司业务的增长和募集资金投资项目的实施，公司规模将进一步提高，人员也将不断增加，公司组织结构也将复杂，对公司的管理将提出更高的要求，如果公司不能持续有效地提升管理能力和水平，导致公司管理体系不能完全适应业务规模的扩张，将对公司的经营和盈利能力造成不利影响。

公司在改善内部管理流程、培训内部管理人员的同时，将积极引进新鲜血液，不断提高管理水平以支持公司业务的发展和规模的扩大。